周五下午，蓝海投资公司会议室。
长条会议桌擦得锃亮，反射着顶灯的光。
王文圣坐在主位，谢青海坐在他右手边。
王文林坐在左手边，手里拿着笔记本。
门开了。
第一个进来的是荣志建。
“王生，谢总，阿林。”他笑着打招呼，手里提着公文包。
“荣先生请坐。”王文圣起身相迎，“今天您是重要客人。”
荣志建在王文林旁边坐下。
刚坐下，大刘推门进来。
他穿着深蓝色西装，皮鞋锃亮，头发一丝不苟。
“刘生来了。”王文圣上前握手。
“王生客气了。”大刘笑道，“今天这阵仗，够隆重啊。”
他坐下，掏出雪茄盒，又想起什么，收了回去。
接着，会议室门再次打开。
赵惟谦走在前面，身后跟着一男一女。
男的四十多岁，穿着浅灰色西装，戴金丝眼镜，神情严肃。
女的四十出头，穿着深紫色旗袍，头发盘得整齐，气质雍容。
“赵叔叔。”王文圣迎上去，“欢迎欢迎。”
“阿圣，给你介绍。”赵惟谦指着身后的男人，“这是我二弟赵惟慎，泰昌贸易行副总经理。”
又指向女子：“这是我家小妹，赵淑仪，贸易行董事。”
“赵先生，赵女士，幸会。”王文圣与他们一一握手。
众人落座。
王文圣清了清嗓子。
“各位，感谢大家今天抽出时间，参加这个会议。”
他环视一圈。
“今天这个会，只有一个议题——合作。”
“合作什么？”赵惟慎开口，声音沉稳。
“合作做贸易。”王文圣说，“做连接内地和世界的贸易。”
他顿了顿。
“内地的改革，已经启动了。对外开放经济合作的消息，想必各位都听说了。”
“对内搞活经济，对外开放。这意味着什么？”
“意味着机会。”大刘接话，“巨大的机会。”
“对。”王文圣点头，“香江作为内地对外交流的窗口，可以成为桥梁。”
“我们可以把内地的产品卖到全世界。”
“也可以把全世界的好东西，卖到内地去。”
荣志建插话：“我在内地有些关系，可以帮忙打通渠道。”
“不只是渠道。”王文圣说，“是整合。”
他站起身，走到白板前。
“泰昌行在日本和东南亚有完善的渠道和合作伙伴。”
“爱美高在北美建立了销售网络，在欧洲、中东也有合作商。”
“爱卡电子荣先生能打通内地关系子，也能提供部分销售渠道。”
“蓝海公司可以提供资金支持，也会投资更多实业，为贸易公司提供商品。”
他转身看向众人。
“如果我们四家联手，把各自的渠道、人脉、资源整合起来……”
“就能打造一个真正的、沟通世界的贸易网络。”
会议室里安静了几秒。
赵惟慎推了推眼镜。
“王生的想法很宏大。但具体怎么操作？”
“成立一家新的贸易公司。”王文圣说，“蓝海、泰昌行、爱美高、爱卡电子四家共同出资，共同持股。”
“股权怎么分？”大刘问。
“按出资比例，也按资源贡献。”王文圣说，“具体的，我们可以谈。”
赵淑仪这时开口，声音柔和但清晰。
“王生，我们赵家做贸易二十多年，最看重的是信用。”
“合作可以，但有几件事要先说清楚。”
“赵女士请讲。”
“第一，公司治理要规范。”赵淑仪说，“董事会、管理层、决策机制，都要明确。”
“第二，财务要透明。”她看向王文圣，“每一分钱怎么花，都要有账可查。”
“第三，”她顿了顿，“利益分配要公平。不能因为谁出的钱多，就多吃多占。”
王文圣点头：“这三条，我完全同意。”
他看向其他人。
“各位有什么要求，也可以提出来。”
荣志建想了想。
“我在内地的关系，需要时间来搭建。初期可能贡献有限，但长期看，价值很大。”
“这个可以体现在股权上。”王文圣说，“股权分配会充分考虑。”
大刘掐灭雪茄。
“我的北美渠道，是实实在在的。爱美高的吊扇，现在年销售额一亿七千万。这个渠道，值多少钱？”
“刘生的渠道，当然值钱。”王文圣说，“但渠道的价值，需要量化。我们可以请专业机构评估。”
赵惟慎摇头。
“评估不现实。贸易渠道的价值，很难用数字衡量。”
他顿了顿。
“我的建议是，大家各退一步。按出资比例为主，资源贡献为辅。”
“怎么个辅法？”大刘问。
“比如，”赵惟慎说，“泰昌行出资两百万，但提供二十年积累的渠道和人脉。这部分，可以适当增加股权比例。”
“爱美高也一样。”大刘说，“我的北美渠道，不止值两百万。”